编者按: 凌云集团坚决贯彻新发展理念,坚持稳中求进,将“常态化提质增效”作为公司转型升级、高质量发展的一项重要举措,面对疫情防控和生产经营双重挑战,增收拓市“广开源”、降本增效“深挖潜”、深化改革“释动能”、强身健体“抗风险”,在财务费用、采购成本、人工成本、工装材料补偿、投资、精益及合理化方面实现可观的降本,助力凌云集团经济效益稳步提升。2021年,实现主营业务收入209亿元,同比增长13%。近期,凌云集团印发《2022年提质增效专项行动方案》,聚焦拼抢市场,聚焦降本增效,抓重点、补短板、强弱项,推动凌云集团高质量发展,促进“十四五”规划有效落实。
产业结构优化升级是凌云集团“提质增效”战略中的重要内容,事关凌云高质量发展格局的构建。通过调整组织结构、客户结构、产品结构,培育了高质量发展的新动能新优势。
组织结构调整优化,运营效率大幅提升
位于胶东半岛的凌云吉恩斯公司完成外方股权收购,成为凌云股份公司全资子公司,实现主营业务收入16.7亿元,同比增长67%,利润同比实现大幅增长。
沿着海岸线一路向南,在苏北凌云新能源电池壳平台正在如火如荼建设中,并完成与新能源品牌客户的初步对接。
凌云股份公司汽车零部件产业结构优化调整迈上新台阶,汽车管路产品、新能源产品、热成型产品3大专业公司市场布局基本形成,为凌云“十四五”做优、做强、做大热成型业务,实现新能源业务专业化运营奠定基础。
客户结构调整优化,优质客户占比显著提高
凌云集团市场营销部部长杨志强说,“凌云坚持结构优化调整的战略方向,市场持续向优质客户发力,与多个客户形成战略合作伙伴关系,优质客户产品占比超7成。优质客户计划准确,回款及时优化了两金占用,经营质量显著提升。凌云与客户关系持续向好,为“十四五”高质量发展打下良好的基础。”
聚焦优质客户和全球平台项目,调整优化客户结构和产品结构,重点优质客户贡献销售收入占比超76%。其中,热成型产品、部分辊压产品成为新能源头部企业主要供应商,实现重要客户保险杠产品中国、欧洲、北美三地配套。
完成市场开发流程建设和质量提升计划标准化模板,强化过程管控,全年质量损失率保持在较低水平,客户满意度持续提高。与客户中高层建立了立体式交流渠道,巩固公司市场地位,强化了客户信任度,为后续重要项目的竞标与合作奠定坚实基础。
产品结构调整优化,细分市场单打冠军地位得到巩固
定点项目中,“轻量化、电动化、智能化”为代表的安全结构产品、热成型产品、汽车管路、新能源电池壳产品等优势产品累计贡献占比达到95%,继续保持较高市场占有率。其中,国内新能源产品配套收入达到历史最高,细分市场单打冠军地位得到持续巩固。
生产资源合理调配,产能利用率明显提升
创新性在金属零部件板块建立和推广产能标准化数据库,依据产能数据分析,测算设备负荷和人员需求,为公司项目投资决策、生产组织管理、布局优化、技术改进、人员配置等提供基础数据支撑,有效预警和规避因产能闲置或产能不足带来的经营风险。内部调剂焊接设备、辊压生产线,减少公司设备投资572万元,减少物流费用90万元/年。